2023-9-4 博博
1.盈利模式和運(yùn)作
最重要也是最先要搞清楚的就是公司的盈利模式和運(yùn)作，它就像一個(gè)人的心臟一樣重要，畢竟，活著很重要。其實(shí)盈利模式及運(yùn)作可以用一句話來(lái)理解。公司用了什么策略，給誰(shuí)，解決了什么問(wèn)題，獲得了什么收益
先簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，稍后我會(huì)用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)詳細(xì)拆解。就拿小紅書(shū)來(lái)舉例子，大家應(yīng)該都用過(guò)小紅書(shū)吧，這兩年很火的“搜索引擎”。
首先看小紅書(shū)用了什么策略？小紅書(shū)做了一個(gè)UGC APP
小紅書(shū)目標(biāo)群體主要是誰(shuí)？90后高學(xué)歷女性數(shù)據(jù)來(lái)源于2021年小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)，有點(diǎn)過(guò)時(shí)，只是拿來(lái)舉個(gè)例子
解決了她們什么問(wèn)題？分享和記錄生活
獲得了什么收益？廣告分成、商城收益
梳理后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)的盈利模式和運(yùn)作方式你就大概了解了，當(dāng)然啊，是否能真正盈利咱另說(shuō)。目前小紅書(shū)在轉(zhuǎn)型中，畢竟大部分人都把它當(dāng)搜索引擎，搜完了就去紅色軟件下單了，錢(qián)都給別人掙了……話說(shuō)回來(lái)，我們用這樣的方法就能了解一個(gè)公司的盈利模式和運(yùn)作方式。這時(shí)候你可能會(huì)問(wèn)了：“小紅書(shū)這種產(chǎn)品大家都在用，我當(dāng)然很容易獲取它的一些信息啦。”“B端的產(chǎn)品更復(fù)雜，我要怎樣快速獲取并理解信息？”別擔(dān)心，有3個(gè)方法幫助你了解。
第一：看戰(zhàn)略戰(zhàn)略是一個(gè)公司為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和決策，它是變化的，它很重要。小紅書(shū)15年~18年的戰(zhàn)略定位于“社區(qū)”，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)更多的是先搭臺(tái)子唱戲，把人引進(jìn)來(lái)。而近兩年，從它的布局來(lái)看，戰(zhàn)略里一定包含了直播電商。
那么就意味著，假如你在小紅書(shū)工作。2015年的時(shí)候，社區(qū)是它的核心業(yè)務(wù)。而在2023年，直播才是它的核心業(yè)務(wù)。
為啥要了解核心業(yè)務(wù)呀？因?yàn)樵绞呛诵臉I(yè)務(wù)，資源投入越多，你的可操作空間就越大。戰(zhàn)略去哪里看？官網(wǎng)、搜索引擎或者Chat GPT。
第二：看官網(wǎng)尤其是B端產(chǎn)品的官網(wǎng)，一般都會(huì)把公司的產(chǎn)品介紹得很清晰。
可以著重看幾個(gè)地方：頂部導(dǎo)航、關(guān)于我們、新聞中心
頂部導(dǎo)航：先對(duì)公司的產(chǎn)品、案例和客戶(hù)有個(gè)印象
關(guān)于我們：了解公司的發(fā)展歷程
新聞中心：了解公司在所在行業(yè)的地位和最新的資訊
看完了這些內(nèi)容，其實(shí)你對(duì)這家公司就已經(jīng)有了一個(gè)比較初步的了解了，這時(shí)候讓你介紹這家公司，恐怕你都能說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)。第三：看定價(jià)定價(jià)是我們最直接能夠獲取到的公司的盈利方式，所以一定要看。
到此先做個(gè)小結(jié)：① 了解公司盈利和運(yùn)作的公式：公司用了什么策略，給誰(shuí)，解決了什么問(wèn)題，獲得了什么收益
② 深入了解的方法看戰(zhàn)略、看官網(wǎng)、看定價(jià)現(xiàn)在咱們已經(jīng)了解了公司的盈利和運(yùn)作，以及公司發(fā)展歷程，相當(dāng)于相親時(shí)了解了對(duì)方的家庭背景，下面就可以開(kāi)始進(jìn)一步深入了解了。
** 2.產(chǎn)品線**
一個(gè)發(fā)展了幾年了B端產(chǎn)品一般都會(huì)有多條產(chǎn)品線，你大概率只負(fù)責(zé)其中的一部分，但是建議最好全面地了解一下產(chǎn)品線。避免只盯著手上的那點(diǎn)活兒，眼光也可以橫向拓展看看，個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力就是這么來(lái)的。
去哪里了解呢？一般企業(yè)官網(wǎng)都會(huì)把自家產(chǎn)品列出來(lái)，方便客戶(hù)查看，咱們也可以順著這條路線去走。就拿飛書(shū)舉例，從導(dǎo)航欄的“產(chǎn)品功能”我們可以看到，主要是四條線，咱們不用把每條線都挖得很細(xì)致，但是起碼要有大概的認(rèn)知，知道這是個(gè)什么東西，做什么的，最好上手體驗(yàn)體驗(yàn)。
這時(shí)候你可能會(huì)問(wèn)了。這么多功能，哪條線才是重點(diǎn)啊？
問(wèn)到點(diǎn)子上了。一般官網(wǎng)都會(huì)把自己主推的產(chǎn)品著重拎出來(lái)。
例如飛書(shū)在未登錄用戶(hù)的首頁(yè)黃金位置，把重點(diǎn)功能單獨(dú)強(qiáng)調(diào)，在登錄用戶(hù)的導(dǎo)航欄和頭部的位置都做了這些功能的露出。反復(fù)強(qiáng)調(diào)和露出，重要程度不用我多說(shuō)了吧。
到這一步，我們就已經(jīng)是公司半個(gè)娘家人了，下面可以開(kāi)始拆解公司的產(chǎn)品了。前面的步驟都是了解的階段，第三步可是真正要?jiǎng)邮謱?shí)操了，光看可沒(méi)用。
千萬(wàn)別懶，這時(shí)候要把公司產(chǎn)品的信息架構(gòu)和關(guān)鍵流程做出來(lái)。首先，梳理信息架構(gòu)，對(duì)功能模塊有清晰的認(rèn)知沒(méi)啥技巧，就是耐心二字。一個(gè)界面一個(gè)界面走，用腦圖把框架理出來(lái)，有手就會(huì)。
是不是覺(jué)得很麻煩？確實(shí)麻煩，而且費(fèi)時(shí)，考驗(yàn)?zāi)托模且欢ㄒ觥２灰胫垦劬θタ矗坑洃浟θビ洠欢ㄒ涞郊埫嫔稀?br>
然后，梳理關(guān)鍵流程，了解產(chǎn)品的運(yùn)作和流動(dòng)怎么梳理，截圖，一張張拼，把路線畫(huà)出來(lái)，別看這招簡(jiǎn)單粗暴，但是很有用。不僅能幫我們快速理解產(chǎn)品鏈路，說(shuō)不定還能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的一些體驗(yàn)槽點(diǎn)，找到優(yōu)化機(jī)會(huì)。
** 4.案例拆解**
下面，上案例。還是看完整的案例更加清晰。就用一款我前段時(shí)間用的電子簽名和電子合同的產(chǎn)品“法大大”為例。咱們一步步走。
第一步，了解盈利模式及運(yùn)作公司用了什么策略，給誰(shuí)，解決了什么問(wèn)題，獲得了什么收益
策略：一個(gè)電子簽名和電子合同的PC網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品
目標(biāo)用戶(hù)：有線上簽名和線上合同需求的企業(yè)、政府和個(gè)人
解決的問(wèn)題：遠(yuǎn)程簽合同，電子簽名
收益：簽署套餐費(fèi)
第二步，了解產(chǎn)品線
第三步，梳理信息架構(gòu)和關(guān)鍵流程
作者：餿面包
來(lái)源：站酷
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