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在上一卷中，我們認識了什么是站點定向，相信已經對水果的類比產生了印象，這一卷中，讓我們來認識一下主題詞定向吧？

 第二卷

 《主題詞定向》

精髓：配內容

特點：去粕取精，相得益彰

 基礎篇：

主題詞定向是什么？簡言之，即為“配內容”，主題詞定向是通過對網頁內容的分析，匹配相應推廣物料的投放方式。

通過工程師編寫代碼的各種努力分析計算，我們得到了聯盟網站各個頁面的內容主旨，相匹配的主題詞推廣物料與網頁結合，就得到了完美的推廣展現。如下圖之例：我們分析出網頁的內容與“鍋”相關，此時，“鍋”的推廣物料與此網頁內容進行了相互匹配，于是，一個關于“鍋”的推廣誕生了。

來看一個實例：百度網盟推廣系統會智能分析出聯盟網站頁面的內容主旨，可以看到，此頁面的內容是關于如何購買鍋的文章。

        有研究表明：文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22％和78％；能夠喚起人們記憶的比例則分別為65％和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》，我們從限定文案結構、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案，使得廣告可以得到更多的注意和記憶。

        然而，要想真正喚起消費者對廣告的興趣和較高的記憶度，單憑精練文字這一個步驟是很難實現的，而需要更好的設計文案傳達的內容。那么，廣告文案應該如何表達，才能更好的吸引消費者的興趣并讓其產生深刻的印象呢？

文案誤區，直白平淡的說產品。

        我們時常會看見這樣的廣告：文案內容簡單直白的羅列了公司經營的全部業務或產品，抑或是像說明書一樣詳盡介紹產品或服務的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態，他們希望自己的產品和服務被消費者知道并記住。但事實往往是：這些平淡無趣的廣告，除了廣告主自己以外，很難有用戶真的愿意關注它。

新穎有趣，才能讓人印象深刻。

     因此，廣告如果希望令人印象深刻，務必要找到一個突出的“賣點”，并將其與消費者的“興趣點”相結合。也許有人會問，如果消費者對廣告產生了興趣，但卻無法了解產品服務的詳細情況怎么辦？我的目的可不是讓消費者感興趣、高興那么簡單。那么，我們想說的是，在復雜的網絡環境下，如果消費者不感興趣，信息是無法強制傳達的，他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關閉右上角的紅叉叉；而一旦消費者產生了興趣，他們會樂意點擊你的廣告，主動的獲取更多信息。

顧名思義，“廣告文案”指的是廣告作品中的文字內容。一幅廣告作品會因其載體的差異呈現出不同的形式，廣告文案也隨著廣告形式的差異，有著不同的呈現。在電視廣告中，廣告文案以“對話”、“畫外音”的形式配合流動的畫面出現；在報刊雜志等平面廣告中，廣告文案則更多的以“純文本”的形式和圖片組合出現。但不論以何種形式出現，廣告文案都是以傳遞產品服務信息和打動消費者為首要目的。

那么，在互聯網廣告中，廣告文案要如何才能更好的發揮這一作用呢？

        首先，互聯網廣告憑借互聯網媒體的“富媒體”屬性，可以呈現出文字廣告、圖片廣告、圖文廣告、flash廣告、視頻廣告等多種形式，文案的展現形式和特點不能一概而論。因此，今天我們先將目光聚焦于最常見的“圖文廣告”。

        互聯網圖文廣告，是指以圖文混排的形式靜態展現的廣告；而廣告文案則是指一幅廣告中的全部文字內容。從展現形式來看，互聯網圖文廣告語和報刊雜志中的平面廣告最為相似；但是無論是從展現尺寸還是展現環境來看，互聯網廣告都面臨著更多的挑戰。一方面，互聯網廣告受限于廣告尺寸小的問題，展現的內容十分有限；另一方面，互聯網廣告面臨著比傳統平面廣告更為復雜的展現環境以及受眾更低卷入程度的閱讀，從而導致了互聯網廣告在吸引用戶注意力上比傳統廣告更為困難。有

在上一篇文章——網盟環境下廣告投放技巧淺析（一）中，我們對網頁信息密度，整頁分頁上廣告價值，廣告內容&網頁內容&人群興趣，這三方面的投放技巧進行了闡述；今天，我們將結合眼動研究實驗與數據，向大家介紹網盟環境下廣告位置的變化對廣告關注度的影響與由此可以引入的廣告新樣式。

一、首先，實驗之前需要對正文頁、廣告形式與廣告位置進行實驗界定：

（1）正文頁：

①正文頁形式：選擇最常見的正文頁作為環境載體，采取視覺上統一、整齊、不擁擠的優質正文頁，保證被試在實驗中瀏覽頁面時，不會因為頁面本身低質而影響對廣告的關注；

②正文頁內容：以3頁形式呈現某國旅游景區介紹，被試看完每頁后自主翻頁到下一頁即可

（2）廣告：

①廣告形式：選擇展示性廣告最具代表性的兩種尺寸作為研究對象，即橫幅（960*90）與矩形（300*250）；

②廣告位置：分別位于導航區、側邊欄與正文區

• 導航區：位于頁面頂端，只出現橫幅廣告

最近，產品部用戶體驗團隊的同學對聯盟環境下投放廣告進行了一系列研究，旨在以更科學的方式優化網盟廣告投放，我們結合實驗得出了各種投放策略下真實的實驗數據，希望能給廣告主和客服在投放廣告時不僅知其然更能知其所以然，當然最終目的是在改善用戶上網體驗同時提升廣告效果，形成用戶與網站雙贏局面。

在網盟環境下投放廣告，一般會考慮廣告與網頁的形式、廣告與網頁的內容和瀏覽人群這三個方面。這次研究就是從以上三方面出發，研究網頁信息密度，整頁與分頁廣告價值，廣告位置，廣告內容與網頁內容，人群興趣。由于篇幅限制，本文首先對網頁信息密度，整頁分頁上廣告價值，廣告內容&網頁內容&人群興趣，進行闡述。變化多變的廣告位置放入下一篇文章中，請大家多多關注~

一、 實驗簡介：
1、研究對象：以網盟環境下占比最多的正文頁與列表頁作為研究對象
2、研究方法：眼動研究，包括實驗前訪談、熱點圖、篩選與分析數據；
3、名詞解釋：
（1）參與度: 瀏覽網頁時注意到廣告的人群比例
（2）注視點時長：眼睛凝視頁面上某區域的時間，以秒（s）為單位
（3）廣告關注度=參與度*注視點時長*100
即：注視點時長*參與度表示所有參與的用戶對該廣告的平均關注度；乘以100是將數值整體化，表示100個人關注廣告的總時長

注釋：因為以下三個實驗的頁面布局、頁面內容、廣告內容均不相同，所以不同實驗下的廣告關注度不具可比性，只有同一實驗下的廣告關注度有可比性。

二、 實驗內容
1、網頁信息密度對廣告關注度的影響如何？
（1）首先，面對復雜網絡環境，不同的站長排版網頁有不同設計原則。雖然我們都知道適當留白的網頁能夠帶給網民較好的用戶體驗，但是信息傳達卻是網頁展示的核心目的。面對體驗與目的兩大訴求，是以最大信息量與更多的廣告填滿整個網頁才能帶來更好廣告效果，還是適當留白才能喚起良好用戶體驗增強用戶瀏覽廣告的意愿？

（2）認知心理學認為：每一項認知活動都需要占用和消耗一定認知資源，當認知任務所需資源之和不超過總資源，注意協調和分配才能同時進行。當頁面信息量很大時，用戶會感受到巨大認知負擔而不會詳細加工信息，擁擠的頁面里即使布滿很多廣告，用戶也只會注意重要內容而忽略非重要的廣告信息。

（3）以列表頁作為研究對象，使用留白量和廣告數來衡量信息密度。左側頁面用戶體驗差但信息含量大，留白少有5個廣告；右側頁面信息含量少用戶體驗較好，留白多有4個廣告。

（4）通過眼動實驗發現：擁擠的頁面用戶瀏覽所需時間長但對廣告關注度小，寬松的頁面用戶瀏覽所需時間短但有更多精力可以放在廣告上。所以，為了呈現更多信息增加廣告數量而在網頁鋪滿信息，并不能提高用戶瀏覽廣告的概率，反而由于任務量變大，而使用戶心理上產生壓力匆匆讀完關閉頁面。如下圖所示：

上篇寫了《提升品牌知名度之軟文營銷該寫什么》一文，說到如何去定位寫一篇什么軟文。要寫好軟文對于我們很多朋友來說這是一件很難的事情，不知道從哪里開始寫，怎么來寫，圍繞什么來寫。今天小維與大家談談怎么寫好一篇軟文。

寫總結
在我們生活、工作中經常會遇到很多有意義，有幫助的信息。我們把這些信息整理、收集起來，并對這些事情寫出總結。如在工作中，一天做一些什么事情，維護了幾個客戶，客戶遇到什么樣的問題等等，我們可以把一天工作遇到的問題總結出來，編緝寫成文章。一篇優質的軟文就在生活、工作中寫出來了，學會寫總結，軟文順手寫出來。

在眾多的網絡營銷推廣方法，視頻推廣是不可以忽視的一個網絡推廣渠道。很簡單的例子，我們在網上搜索一些信息時，搜索結果頁首頁總會有那么一兩個視頻網站的信息（如下圖）。今天小編跟大家說說如何做好視頻推廣。

第三方博客平臺（新浪博客、網易博客、搜狐博客等）在微博、微信沒有出之前是網絡推廣選擇的重要渠道之一。微博、微信興起之后，第三方博客平臺選擇它作為網絡推廣重要手段的比率下降，在業界也興起了“博客之死”相關的話題。其實第三方博客平臺不管如今何種網絡推廣方法興起，它仍然有不可小視的力量。

今天小維與大家分享如何做好第三方博客平臺的優化。

1、選擇適合的個性域名
第三方博客也相當于我們一個網站，也需要有一個易記、又能表達出博客是做什么的域名。第三方博客都在域名中加有他們的主域名，如blog.sina.com.cn/xx那么我們要選擇個性域名，讓用戶快速住你的博客。個性域名的選擇最好是融入關鍵詞的拼單或英文，或者是選擇品牌名稱作為個性域名，簡單來說，個性域名選擇你利用這個博客要做的目的而命名。

2、整體布局符合SEO原則
第三方博客的權重是從上到下，從左到右依次遞減，左上角是SEO的黃金區域，通常放日志分類來布局關鍵詞，或者重要的博客信息。根據第三方博客的權重分布結構，將博客界面要表達的信息根據重要的情況進行結構布局。參考案例：http://blog.sina.com.cn/easyedm。

百度文庫是百度旗下的子產品，一個供網友在線分享文檔的平臺，支持doc、xls、ppt、pdf、txt等常用的文檔格式的文檔。百度文庫上傳的文檔，只要經百度審核通過，就可以在百度搜索結果頁獲得良好的排名，因此百度文庫推廣是很多網絡營銷推廣人員必選的推廣渠道之一。

百度文庫推廣要做好，重點是要分享的文檔做得如何。不是有文檔就可以上傳到百度文庫，百度文庫不是你家開的，想來就來的。你必須了解百度文庫的規則，根據他們的規則來制定推廣文檔。下面小編分享百度文檔是如何操作的。

注：本篇分享博文是在已經制好文檔的基礎上講解百度文庫要如何操作。

分類信息又稱之為分類廣告，將營銷推廣信息發表在分類信息網站相應的版塊，讓有需求的用戶搜索到。分類信息推廣適合做百度快照推廣，分類信息網站收錄快，權重高，好的帖子很容易在百度搜索結果中獲得良好的排名。做百度快照推廣中，分類信息平臺是首選的推廣渠道之一。